Julija smo našo stojnico na Guangzhou International Building Decoration Expo napolnili z našimi zaupanja vrednimi ploščami iz vlaknocementa – vendar smo dobili veliko več kot samo naročila. Štiridnevni dogodek (8.–11. julij) se je naši ekipi izkazal kot prava paša za oči.
Promet na naši stojnici je bil večji, kot smo pričakovali. Imeli smo produktivne pogovore iz oči v oči z višjim vodjo nabave z Bližnjega vzhoda, kitajskim direktorjem za nabavo, glavnim naročnikom iz Uzbekistana in več predstavniki indijskih gradbenih podjetij. Do zaključka sejma smo s številnimi podpisali predhodna pisma o nameri – dober prvi korak na trgih, na katerih smo si želeli rasti.
Vendar največja odločitev niso bili posli sami. To je bil jasen premik v tem, kaj kupci dejansko želijo. Razstavni prostori, ki so privabili največje množice, so bili posvečeni novim, visoko zmogljivim materialom – lahkim kompozitom, samočistilnim premazom, energijsko varčnim ploščam in pametnim gradbenim sistemom. Naši tradicionalni izdelki, čeprav še vedno zanesljivi, so bili vse bolj zasenčeni. Obiskovalci so spraševali o nadgradnjah, ki jih še nismo mogli ponuditi, od boljše toplotne izolacije do okolju prijaznejših certifikatov.
Ta povratna informacija je zbodla – vendar je tudi razjasnila našo usmeritev. Odločili smo se za preobrat. Namesto da bi se opirali na našo obstoječo linijo, zdaj pospešujemo raziskave in razvoj v novo generacijo okolju prijaznih, tehnološko izboljšanih gradbenih materialov. To ne bo sprememba čez noč, vendar smo zavezani razvoju s trgom, ne proti njemu.
Razstava nam je dala veliko ostrejši pogled na dejanske bolečine naših strank in konkurenčno okolje. Že prilagajamo naš načrt izdelkov in nameravamo tesneje sodelovati z mednarodnimi strankami, ko uvajamo te inovacije. Za nas to ni le sprememba strategije – je zaveza, da bomo v prihodnjih letih bolje služili našim partnerjem.
Za več podrobnosti o naši trenutni ponudbi izdelkov obiščite:
https://www.danaebuildtech.com/building-material/fiber-cement-plošče-products/