Premik, ki ga pred dvema letoma nismo pričakovali
Ko smo leta 2019 začeli izvajati linije za vlaknocementne plošče, je bila večina naših izvoznih naročil preprostih: zabojnik s ploščami 1200 × 2400 mm, standardne debeline, poslan distributerju, ki bi jih prodal naprej. Montažni in modularni gradbeniki so bili majhen delček podjetja. To se je spremenilo. V zadnjih 18 mesecih smo bili priča stalnemu porastu povpraševanj kupcev, ki ne kupujejo za skladišče – kupujejo za stenski del, ki ga je treba sestaviti v tovarni, premakniti s tovornjakom ali železnico in dvigniti na mesto. To je drugačna vrsta kupcev, ki nas je prisilila, da ponovno razmislimo o nečem osnovnem: kako hranimo zaloge.
Zakaj standardna zaloga ne ustreza več vsakemu naročilu
Stari model je bil preprost. Imeli smo veliko zalogo običajnih debelin - večinoma srednjega razreda, ki se uporablja za notranje predelne stene - in ko je prišlo naročilo, smo ga razrezali, zapakirali in poslali. Za distributerja je to delovalo. Za kupca montažnih hiš pogosto ni.
Njihovi stenski moduli so zgrajeni po fiksni risbi. Če risba zahteva debelino, ki je na robu našega standardnega obsega, ali velikost plošče, ki zmanjša količino odpadkov, zabojnik standardnih plošč ustvari težavo v njihovi tovarni, namesto da bi jo rešil. To smo večkrat slišali od kupcev na Bližnjem vzhodu in v Srednji Aziji: dobavni rok je bil v redu, cena je bila v redu, vendar je standardna plošča zahtevala dodatno rezanje na njihovi liniji. To ustvarja prah, odpadni material in požira delovne ure. Na montažnem dvorišču zapravljeno delo zadrži celotno zaporedje modulov.
Prilagajamo naš načrt zalog, da bo imel več velikosti in debelin, ki jih kupci montažnih objektov dejansko zahtevajo. To ni marketinška obljuba - je sprememba v našem razporejanju linij. Naša letna zmogljivost znaša 8 milijonov kvadratnih metrov, proizvodna baza pa pokriva 50.000 kvadratnih metrov, kar nam daje prostor za širši obseg, ne da bi izgubili standardna naročila.
Prav tako poostrimo proces sledljivosti serij. Ko kupec zahteva določeno debelino in zaključek za projekt z več pošiljkami, želimo potrditi, da je na voljo ista proizvodna serija, da se izognemo razlikam v barvi ali gostoti med moduli.
Poleg tega mora naša prodajna ekipa zdaj potrditi podrobnosti pakiranja v fazi ponudbe, ne po potrditvi naročila. Če kupec potrebuje lesene palete in nepremočljivo embalažo za železniško pošiljko na neobalno lokacijo, mora biti to vključeno v ceno FOB od začetka in ne dodano kot presenečenje pozneje. Za kupce, ki želijo pred pogovorom videti specifikacije izdelka, jenotranjost vlaknocementnih ploščstran vsebuje naš trenutni razpon debelin in standardne velikosti.
Kaj to pomeni za kupce, ki načrtujejo naslednje naročilo
Če iščete montažni ali modularni projekt, je praktičen zaključek, da nam poveste dejansko sestavo stene, ne le velikosti plošče. Debelina, ki je primerna za suho pisarniško predelno steno, ni enaka debelini, ki je primerna za mokre prostore ali steno hodnika, ki prevzame udarce.
Ko poznamo kopičenje, lahko preverimo, ali je zahtevani obseg na redni zalogi ali ga je treba načrtovati. Okno 7–10 delovnih dni, ki ga navedemo po pologu, zadrži naše redne zaloge. Za novo dodane velikosti, prijazne do montaže, gradimo inventar, vendar je vedno vredno potrditi razpoložljivost, preden načrtujete zaporedje modulov. Če risba zahteva popolnoma prilagojeno specifikacijo, vam bomo vnaprej povedali realen čas proizvodnje. Ta pogovor stane nekaj e-poštnih sporočil. Preskok v tovarni stane več.
Kupci montažnih objektov postavljajo tudi težja vprašanja glede dokumentacije in to pozdravljamo. Več poizvedb zdaj vključuje zahtevo za poročilo o požarnem preskusu s standardom testiranja in imenom laboratorija, ne le vrstico na podatkovnem listu. Nekateri kupci zahtevajo izjavo o formaldehidu ali VOC, preden odobrijo ploščo za zasedeno notranjost.
Te dokumente smo začeli vključevati v paket začetne ponudbe za montažne projekte, tako da postopek odobritve ne zastane, medtem ko papirologija teče naprej in nazaj. Če primerjate dobavitelje, zahtevajte poročilo, ki navaja standard EN 13501-1, ASTM E84 ali lokalno kodo, pod katero spada vaš projekt.
Z dobaviteljem, ki lahko to proizvede pred naročilom, je lažje delati kot s tistim, ki to obljubi po naročilu.
Kam gremo od tukaj
Ne trdimo, da to rešuje vse težave pri pridobivanju montažnih objektov. Kar počnemo, je poslušanje kupcev, ki so nam povedali, kje so trenja, in prilagajanje našega procesa zalog in dokumentacije glede tega. Če načrtujete modularno ali montažno notranjo opremo in želite preveriti, ali sta vaša zahtevana debelina in končna obdelava na zalogi, nam pošljite podrobnosti za zidanje in povedali vam bomo, kaj je realno. To je bolj uporabno izhodišče kot cenik.
Naša izvozna ekipa sedi tik ob proizvodnem prostoru, tako da lahko, ko pošljete zapleteno stensko risbo, odidemo ven in preverimo dejanske plošče pri linijskem vodji, preden odgovorimo.